The Negotiator

Vrouwen hebben het moeilijk met onderhandelingen in hun eigen belang. Wij onderhandelen wel hard ... maar niet voor ons zelf.

Hoewel vrouwen meestal minder goed uit een onderhandeling komen dan mannen, is dat niet omdat we het niet kunnen. Als we moeten onderhandelen in het voordeel van iemand anders, kunnen we namelijk wel veel harder uit de hoek komen! Maar vrouwen zijn op zoek naar sociale goedkeuring en proberen daarom te voldoen aan de traditionele (zorgdragende) rollenpatronen.

Dit bleek uit een recent wetenschappelijk onderzoek van de Columbia Business School, waarin vrouwen al tijdens een eerste onderhandelingsronde 20% van hun loon wilden inleveren!

Jennifer van Tuyl | Business | 01 oktober 2011 | Stuur door